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[ . . ITEM . . ]
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| Autor :
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FLORIDO PONCE, Maria Elena |
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| Título :
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Análisis del mecanismo actual de comercialización en BASFOR-Planteamiento e implementación de una estrategia para mejorar la venta de semillas. |
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| U.Topografica :
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P-2012 F636a |
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| Fecha Pub. :
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28/05/2013 |
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| Tipo Impresion :
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Inyeccion de Tinta |
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| Nro. Paginas : |
60p |
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| Idioma : |
Español |
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| Indice Tematico : |
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| Resumen: |
La realización del tabajo obedece a la identificación de potencialidades de
mejora en el proceso de comercialización de semillas forestales en BASFOR, la
elección del centro de semillas forestales en cuestión no fue irreflexiva o
casual, sino que obedece al hecho de considerar que dicha entidad reúne los
requisitos estructurales (calidad, certificación, vinculación con el sector
público universitario) para responder a una dinámica de oferta de semillas que
esté a la altura de los procesos (políticos, sociales, medioambientales) que han
dado pie a la generación de nueva demanda. De este modo se hace necesario
ampliar los mecanismos de capacitación de mercado existentes a momento en la
institución, con el objetivo de incrementar las ventas y lograr introducir en el
mercado de semillas forestales un flujo de producto cualitativamente, analizar
el proceso actual de comercialización del centro de semillas BASFOR, poniendo
énfasis en las formas más regulares de contacto con el cliente y seleccionando
de entre estas la que más efectividad ha demostrado para el alcance de acuerdos
comerciales (compra-venta). El mecanismo de comercialización actual en BASFOR
propone un sistema de venta basado en la enfatización de las características del
producto y el carácter adecuado de su precio. Ello explota una de las grandes
potencialidades de la empresa, a saber, la cualificación superior de su gama de
productos respecto de las apreciables en la competencia. El análisis diagnóstico
aplicado sobre el mecanismo de comercialización empleado con anterioridad en
BASFOR, arrojo puntos importantes para la proyección de una estrategia: En
primer lugar, se dijo que si bien el anterior sistema de venta tenía la ventaja
de explotar características importantes del producto de BASFOR como ser la
calidad acreditada y el precio accesible, la lógica general de veta tenía muy
poca amplitud de comunicación con el cliente, además de reducir el contacto con
éste únicamente al momento de la transacción comercial. Los resultados de la
aplicación de la estratificaciónla reducción de la tendencia negativa
perceptible entre 2010 y 2011 en términos del monto recibido por la venta de
semilla, llegando en 2012 a una elevación sustancial respecto del año anterior.
Además, se observa una eliminación de la tendencia negativa en la pérdida de
clientes de gestión a gestión aumentándose la base de clientela estable y
logrando con esto la mejora en términos de beneficio para BASFOR.
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| Descriptores: |
< MERCADO > < OFERTA > < DEMANDA > < COMERCIALIZACION > < PRODUCTO > < COMUNICACIÓN > < PUBLICIDAD > |
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