I.    INTRODUCCIÓN..........................................................1
1.1.  Justificación.........................................................2
1.2.  Objetivos.............................................................3
   1.2.1. Objetivo General..................................................3
   1.2.2. Objetivos específicos.............................................3
II.   MARCO TEÓRICO.........................................................4
   2. Plantaciones forstales en Bolivia.....................................4
   2.1. Ventajas Productivas de las Plantaciones............................4
   2.2. Plan de negocios....................................................4
   2.3. Estudio de mercado..................................................5
   2.4. Sondeo rápido de mercado (SRM)......................................6
   2.5. Análisis FODA (Swot)................................................8
   2.6. Plan de marketing...................................................8
     2.7. Análisis financiero...............................................9
     2.7.1. Calculo de criterio de evaluación financiera....................9
     2.7.2. Criterios para realizar la evaluación del proyecto..............9
III.  MATERIALES Y MÉTODOS..................................................12
   3.1. Materiales..........................................................12
   3.2. Ubicación de área de estudio........................................12
   3.3. Metodología.........................................................13
      3.3.1. Estudio de mercado.............................................13
      3.3.2. Matriz FODA....................................................13
      3.3.3. Elaboración del Plan de marketing..............................14
      3.3.4. Elaboración del Plan de negocios...............................14
IV.   RESULTADOS............................................................15
   4.1. Estudio de Mercado de la comercialización del árbol de pino.........15
   4.2. Análisis FODA de la comercialización de madera de pino en troza.....16
   4.3. Plan de marketing...................................................19
   4.3.1. Descripción del producto (Trozas de pino).........................19
   4.3.2. Modelos silviculturales para el pino radiata......................20
      4.3.3. Requisitos para tramites de aprovechamiento foretal en
             plantaciones...................................................21
      4.3.4. Situación actual en volúmenes de producción....................22
      4.3.5. Plantaciones en el Municpio de Tiraque.........................22
         4.3.5.1. Cuantificación en volumen de producción...................22
      4.3.6. Plantaciones en el Municpio de Sacaba..........................22
         4.3.6.1. Cuantificación del volumen de producción..................23
      4.3.7. Plantaciones en el Municipio de Sipe Sipe......................23
         4.3.7.1. Plantación comunidades Laphiani y Uchu Uchu...............23
         4.3.7.2. Cuantificación del volumen de producción..................23
      4.3.8. El mercado.....................................................24
      4.3.9. Precio.........................................................24
      4.3.10. Distribución..................................................25
      4.3.11. Publicidad....................................................26
   4.4. Plan de Negocio para la comercialización de madera de pino
        en troza en los Municipios de Tiraque , Sipe Sipe y Sacaba..........26
      4.4.1. Análisis del mercado...........................................26
      4.4.2. Visión.........................................................27
      4.4.3. Misión.........................................................27
      4.4.4. Estructura de la Organización Económica Campesina
             forestal (OECA.FOR)............................................28
      4.4.5. Plan de ventas.................................................29
      4.4.5.1. Determinación del precio de venta............................31
      4.4.5.2. Punto de equilibrio..........................................31
      4.4.6. Plan de producción.............................................32
         4.4.6.1. Localización..............................................32
         4.4.6.2. Escalas de producción.....................................32
      4.4.7. Plan financiero................................................36
         4.4.7.1. Costos e inversiones en la producción de madera
                  de pino en troza..........................................36
            4.4.7.1.1. Costos financieros...................................36
         4.4.7.2. Factibilidad financiera...................................38
V.    CONCLUSIONES..........................................................45
VI.   RECOMENDACIONES.......................................................47
VII.  BIBLIOGRAFÍA..........................................................48
VIII. ANEXOS