I      INTRODUCCION....................................................................................     "Tl
II     JUSTIFICACION...................................................................................       2
III    OBJETIVOS.........................................................................................      3
3.1.   OBJETIVO GENERAL............................................................................        3
3.2.   OBJETIVOS ESPECIF1COS......................................................................       3
IV     MARCO TEORICO.................................................................................       4
4.1.   Definicion y conceptos..............................................................................       4
4.1.1. Mercado...............................................................................................      4
4.1.2. Tipos de mercado....................................................................................      5
4.1.3. Mercado del consumidor...........................................................................       5
4.1.4. Mercado del productor.............................................................................        5
4.1.5. Mercado del revendedor...........................................................................        5
4.1.6. Mercado potencial..................................................................................        6
4.1.7. Mercado meta........................................................................................       6
4.2.   Definición de producto.............................................................................        6
4.3.   Definición de semilla................................................................................      6
4.4.   Definición de cliente.................................................................................      7
4.5.   Importancia y teoria de la investigación de mercados..........................................       7
4.5.1. Definición y uso de la investigación de mercado...............................................       8
4.5.2. Diseño de la investigación..........................................................................      8
4.5.3. Enfoque y tipos de investigación de mercados.................................................        8
4.6.   Oferta y demanda....................................................................................       9
4.6.1. La demanda...........................................................................................      9
4.6.2. La ley de la demanda................................................................................       9
4.7.   La oferta...............................................................................................     10
V      MATERIALES Y METODOLOGIA..............................................................      II
5.1.   Materiales............................................................................................     11
5.1.1. Materiales de gabinete..............................................................................     11
5.1.2. Materiales y equipo de campo.....................................................................     12
5.2.   Metodologia..........................................................................................     12
5.2.1. Plan de investigacion.................................................................................     12
5.2.2. Análisis especifico del mercado..................................................................      13
5.2.3. Definición del problema u oportunidad..........................................................      13
5.2.4. Selección de fuentes de información.............................................................      13
5.3.   Aplicación del instrumento de recolección......................................................     14
5.4.   Análisis de la oferta y demanda de semilla forestal...........................................      14
5.5.   Análisis de la demanda..............................................................................     15
5.6.   Tratamiento de la información.....................................................................     16
VI     RESULTADOS Y DISCUSION...................................................................     17
6.1.   Determinación del universo........................................................................      17
6.2.1. Caracterización de la oferta y demanda..........................................................      20
6.2.1. Demanda..............................................................................................     20
6.2.2. Zonificación de la información....................................................................    20
6.3.   Demanda de semilla forestal para zona 1........................................................     22
6.3.2. Fuentes de provision.................................................................................     27
6.3.3. Usos de la semilla....................................................................................     28
6.3.4. Factores que se tienen en cuenta para la compra...............................................     29
6.3.4.1. Procedencia.........................................................................................       29
6.3.4.2. Calidad genética...................................................................................       29
I 6.3.4.3. Calidad fisica.........................................................................................  I 29 I
6.3.4.4. Respaldo tecnico......................................................................................     30
6.4.   Oferta.................................................................................................     30
6.4.1. Zonificación dc la información....................................................................     30
6.4.2. Centro de investigación agrícola (CIAT).........................................................    32
6.4.3. Centro de investigación en recursos naturales (CIRENA).....................................    34
6.4.4. Centro de semillas forestales(BASFOR)........................................................     35
6.5.   Estruetura del BASFOR, espeeies de mayor demanday su crecimiento...................       37
VII    CONCLUSIONES...................................................................................    42
VIII   RECOMENDACIONES...........................................................................     44
8.1.   Posibilidades para pequeños y medianos empresarios........................................      44
IX     BIBLIOGRAFIA.....................................................................................    46
X      ANEXOS.............................................................................................     47