1. INTRODUCCION.............................................................11
2. JUSTIFICACION............................................................12
3. OBJETIVOS:...............................................................14
 3.1. Objetivo general:.....................................................14
 3.2. Objetivos específicos.................................................14
4. MARCO TEORICO............................................................15
 4.1 El vivero..............................................................15
  4.1.1 Selección de árboles padres.........................................16
  4.1.2 Obtención o recolección de semilla..................................16
  4.1.3 Tratamiento.........................................................17
 4.2 Partes del vivero......................................................17
  4.2.1 Almacigos...........................................................17
  4.2.2 Platabandas.........................................................17
  4.2.3 Callesysendas.......................................................18
  4.2.4 Media sombra........................................................18
  4.2.5 Material de propagación.............................................18
  4.2.6 Almacenamiento......................................................19
  4.2.7 Area de preparado de sustrato.......................................19
  4.2.8 Area de embolsado...................................................20
 4.3 Actividades para la producción en el vivero............................20
  4.3.1 Transplante o repique...............................................20
  4.3.2 Pretratamientos de semillas y estacas...............................20
  4.3.3 La siembra..........................................................21
  4.3.4 Plantación de estacas...............................................22
  4.3.5 Densidad y profundidad de siembra...................................22
 4.4 Cuidados post-siembra..................................................22
  4.4.1 Labores culturales..................................................22
  4.4.2 Riego...............................................................23
  4.4.3 Desmalezado.........................................................23
  4.4.4 Poda de raices......................................................23
  4.4.5 Fertilización.......................................................24
  4.4.6 Endurecimiento......................................................24
  4.4.7 Calidad del plantin.................................................24
  4.4.8 Organización........................................................25
 4.5 Comercializacion del producto (plantin)................................25
  4.5.1 Relaciones públicas.................................................26
  4.5.2 Sistematización de datos............................................26
  4.5.3  Costosde producción................................................27
  4.5.4 Costos variables....................................................28
  4.5.6 Costos fijos........................................................29
  4.5.7 Activo fijo.........................................................30
  4.5.8 Gastos pre-operativos...............................................30
  4.5.9 Capital de trabajo..................................................31
 4.6 Identificación de Costos...............................................31
  4.6.1 Cálculo del Costo Total Unitario (CTU)..............................31
  4.6.2 Estrategias de promoción............................................34
 4.7 Estrategias de precios.................................................34
  4.7.1 Diferenciación en Precio o liderazgo en costos......................35
  4.7.2 Diferenciación en Producto..........................................35
 4.8 Plan de negocios.......................................................36
  4.8.1 Sondeo de mercado...................................................36
  4.8.2 Proceso de investigation de mercados................................36
  4.8.3 Recopilacibn de fuentes secundarias.................................36
  4.8.4 Realizar el analisis F.O.D.A........................................37
  4.8.5 Recopilacibn de fuentes primarias...................................37
  4.8.6 Diagnostico de mercado..............................................39
   4.8.6.1 Oferta...........................................................40
   4.8.6.2 Demanda..........................................................40
5. MATERIALES Y METODOLOGlA.................................................42
 5.1 Ubicación del área de estudio..........................................42
 5.2 MATERIALES.............................................................42
  5.2.1 Materiales de gabinete..............................................42
  5.2.2 Materiales y equipo de campo........................................42
 5.3 METODOLOGlA............................................................43
  5.3.1 Trabajo de campo....................................................43
   5.3.1.1 Observaciones para la recopilación de información en viveros.....44
   5.3.1.2 Observaciones para la recopilación de información a personas
           particulares.....................................................44
  5.3.2 Trabajo de gabinete.................................................46
6. RESULTADOS Y DISCUSION:..................................................47
 6.1 Ubicación de los viveros...............................................47
 6.2 Análisis de costos.....................................................48
  6.2.1 Provisión de semilla................................................48
  6.2.2 Preparación de sustrato en almacigo y embolsado.....................48
  6.2.3 Costo de desinfección del sustrato:.................................49
  6.2.4 Costo de bolsas de polietileno para el embolsado....................51
  6.2.5 Herramientas en el área del vivero..................................51
  6.2.6 Costo del personal..................................................52
  6.2.7 Personal eventual...................................................52
 6.3 Estudio de mercado.....................................................53
  6.3.1 Producción de plantines en los viveros..............................53
  6.3.2 Oferta y demanda....................................................54
  6.3.3 Cantidad de especies maderables producidas..........................55
  6.3.4 Época de mayor demanda de plantines.................................56
  6.3.5 Estimación de productos y servicios demandados por segmentos
        potenciales.........................................................57
 6.4. Formas de administracibn de los viveros...............................58
  6.4.1. Utilización de hojas de registro...................................58
  6.4.2. Financiamiento de los viveros......................................59
  6.4.3. Certificación de los viveros.......................................59
 6.5. Estudio de mercado particular alternativo para plantas ornamentales
      y frutales
  6.5.1 Demanda actual en el mercado estudiado............................. 59
  6.5.2 Tipos de plantines a producir para el mercado particular............60
  6.5.3 Tipo de presentación para la venta de plantines.....................61
  6.5.4 Precios de plantines posibles a vender..............................62
  6.5.5 Posibles lugares a tener mas venta de plantines.....................63
  6.5.6 Conocimiento del vivero ESFOR.......................................64
 6.6. El plan de negocios propuesto.........................................65
  6.6.1. Portada............................................................65
         Descripción del negocio............................................65
  6.6.2 Plan de mercadeo....................................................65
   6.6.3.1. Infraestructura del vivero   ...................................67
   6.6.3.2. Actividades para la producción..................................68
   6.6.3.3. La competencia..................................................68
   6.6.3.4. Ubicación del negocio   ........................................69
   6.6.3.5. Determinación del precio........................................70
   6.6.3.6. Segmento objetivo de mercado del vivero de la ESFOR.............70
  6.6.4. Plan de gerencia o plan de operación...............................71
   6.6.4.1 Equipo Administrativo............................................71
   6.6.4.2 Controles Operativos.............................................71
   6.6.4.3 Relacionamiento con los clientes.................................72
  6.6.5. Plan de estrategias................................................74
   6.6.5.1 Definición de objetivos..........................................75
   6.6.5.2 Destinar un presupuesto..........................................75
  6.6.6. Comercialización...................................................76
  6.6.7. Datos financieros..................................................78
   6.6.7.1 Propuesta- producción de plantas para la Escuela de Ciencias
           forestales
   6.6.7.2 requerimientos para la producción de plantines...................79
   6.6.7.3 Materiales de insumos (semillas).................................80
   6.6.7.4 Material de insumos (minerales)..................................81
  6.6.8 flujo de caja.......................................................82
  6.6.9 tiempo de recuperación de la inversion..............................86
7. CONCLUSIONES.............................................................87
8. RECOMENDACIONES..........................................................91
9. BIBLIOGRAFlA.............................................................93